获得媒体的注意和曝光能够赢来邪术般的奇效？初创公司如何做PR

在之前，我建立过不少公司，关于我如何空手起家的故事，所以今天我准备来一点独家干货，同时也是不少首创人十分头疼的，通过什么渠道曝光你的产物以及怎么做，它是如何起作用的，希望可以让你能从中受益。Twitch的首创人Justin，谈初创公司如何做PR。对于大多数人来说，当他们刚开始创业的时候，会认为获得媒体的注意和曝光能够赢来邪术般的奇效，他们想固然的以为公共关系就是一帮记者围着你转，一直试图挖掘最好的爆料，以及，好比说拥有独具慧眼的本事，事实并不是这样的。确立目的在你思量是否要曝光之前，有一件事是你需要斟酌的，就是你想转达给哪些人群以及你想到达简直切目的。

对大部门人来说，一旦开始创业，都市希望连忙成为新闻宠儿，就像一家大公司做得一样，实际是，如果你没有任何目的，你就做不成。这适用于所有的媒体曝光，如果你像只无头苍蝇一样做公关，老实讲对你的初创产物来说是毫无意义的。这就好比说，被报道很棒是因为你能告诉你妈，然后说，妈，我有个正经事情。

或是：瞧，我上纽约时报了。可是，如果你没有确切的目的，没有思量进商业价值，只能是事倍功半。所以，你懂的，目的也可以是多种多样的，举个例子： Social Cam，一款Justin TV的副产物，类似于视频版的，Instagram应用，我们的目的是把它定位为一款视频版的Instagram应用，同时和Instagram一样优秀。

为了吸引硅谷的投资人和有影响力的人关注，所以，我很希望被科技媒体推荐为一款新颖热门的应用，而对于Exec来说，我的目的是为了提高用户知名度，因此，Exec是一款针对当地清洁服务的应用，而我们的目的是增加旧金山地域的用户，在全国性的媒体上曝光是没有须要的，因为，99%的非旧金山住民不会用它，因此在一开始，我们就会把目的锁定在类似旧金山报的媒体，而这些强地域性媒体能精准传送到那些可能会使用Exec的人群。Twitch，大部门人也许都听过，是一款游戏版的ESPN,专为游戏玩家提供直播的平台，我们的目的是寻找能笼罩到游戏行业的媒体，好比，当我们刚开始做产物时就获得了高达5500万的独立访客，游戏从业人士都知道它。当我们从0用户起步时，那就应该开始为产物打广告，我们不希望外界认为我们是一家还处于不成熟阶段的小微游戏社区，我们的目的就是尽可能打入游戏行业，岂论他们是开发者亦或是广告客户，给他们一种有影响力人群都聚集在我们平台上的印象，将投放平台锁定在行业动态和游戏深过活志上，好比游戏玩家追求极致操作体验的地方，或是业内人士都市关注的资讯网站。

所以，可以被拿出来报道的事件千千万万，但作为初创公司，通常只有部门是有报道意义的，好比一个新产物的公布，或者是投放一个新版本的APP。融资事件。

固然不管怎样，融资事件总是会成为媒体亲睐报道的工具，纵然报道内容并不那么有趣，好比你融到了一百万美元，媒体曝光保证妥妥的。如果是里程碑事件或者是月进百万，这种吓死人的数据，好比那家并购了Exec的公司宣布：咱们一周就赚了一百万美金，绝对能到达地球人都知道的效果。当你已经是一家乐成的公司时，好的商业故事自然接踵而来，类似纽约时报或者纽约客这类的商业杂志自然会想要报道你从前的创业之路，所以在你刚起步时，想都别想这些事，要说到制造噱头，举个例子：就在几年前，有一家叫WePay的公司，扔了一大块冻着钱的冰块，在PayPal开发者大会的门口，按新闻里的说法，是为了抗议PayPal冻结开发者账户的行为，厥后的事大家都知道啦，它足够具有戏剧性，也确实让他们火了一把，究竟，如果没有PayPal，WePay基础不会被这样放肆提及。招聘通告，如果你是一家足够牛逼的公司，最近正好招到了什么重量级的人物，肯定会有人关注这事，从而孝敬出一些关于行业视察或者意见的深度文章，揭晓在科技博客相关平台上。

品牌故事。另有一件事是人们通常会忽略掉，你必须好好想一想这事，譬如你刚创业的时候，一切你在做的事情都是有趣的，但对其他人来说不是的，你真正要思量到的是客观地的看待事物，假设你自己不是这家公司的首创人，你是否会对你所提供的故事感兴趣。

所以当你的产物更新迭代成为2.01版本时，某个新增的功效也许不是很有趣的，也许仅仅是增加一个普通功效，好比你可以从你的faceBook或者其他关联你的联系方式，在你决议花时间投入到撰写品牌故事时，试着退一步好好想想一个问题，如果换作别人，现在或者以后会不会想要读这些文字，因为对于大部门的记者或者博客主来说真正体贴的是，如果我是读者，我会通篇阅读吗？报导角度。另有一件事是，你不必让自己变得十分独树一帜，而你的曝光报道也不必做到唯一无二，事实上，你只要做到我说的，有奇特的角度就好，所以不要做Kickstarter上第二个融到500万刀的人，而是成为相关新闻的第一人，好比说，如果你想上头条，就要做第一个在Kickstarter上融到1000万的游戏主机，一天一百万的节奏，在其时这绝对算一个爆炸新闻，因为他们算是业界第一人了，就算之前也有其他人，在Kickstarter上融到更多钱，所以当你在构想宣传文案时，不妨联合一下市面上已经报道过的新闻稿，想想你的稿子是否足够新颖，以及在这之前是否已经被写烂了，所以好故事到底应该怎么搞出来？计谋步骤这是个比力讲求计谋的活，简朴来说如果你想让自己的故事见报，以下有简朴的步骤以供参考，基原来说，你要把见报看做是一种销售漏斗：第一步，你要和许多人谈曝光意向，并不是所有人都市被你说动，因此大可不必心生沮丧，一两个记者不想报道你的故事，完全无关紧要，最关键的绝对是故事，绝对要有亮点，很可能是上面我提到的某个亮点； 第二步，有了故事之后就需要联系媒体人，尤其是那些有兴趣报道你的人，相对来说，比力简朴的方法是运用商业拓展的方法，试着通过中间人去接触他们，相比力冷冰冰的邮件往来，我发现最好的方法是找到之前也在这家媒体曝光过的创业公司里的熟人，好比类似TechCrunch这样的媒体平台，让他们把你先容给采访过的记者，这样做得利益是对一个创业者来说，最简朴的事莫过于先容你认识一个曾报道过自己的记者。对于他们来说，其他记者都不重要，他们会帮你的唯一原因，就是你有个不错的料，这不像你去寻求投资者的兴趣或者挖掘应聘者的潜力，再者，对记者来说，如果你作为记者，是不是会以为一个自己原本采访过的有趣工具推荐的公司更可靠，就好好比说你从一个已知工具可挖掘性显着更可观，二者是相辅相成的，他们基本也会把你视为有亮点的团队。

然后当你从之前引荐你认识记者的朋侪那里获得回复。第三步，你需要留有充实时间来与记者相同，以便他们能有时间来完成文章，与媒体的约期要只管提前一周以上，因为他们不行能放下手里所有活，专门为你写稿，所以，大部门创业者尤其是初次创业者经常会一上来就说，Justin,我明天就要公布产物了，你可以今天帮我在TechCrunch上发一篇稿子么？我预计这八成是不行能的，除非你俩真的是好基友拉拉手，最好的方式是，给你自己留足时间，提前与媒体接触。第四步，你应该和他们定下文章公布的时间，好比你将在两周内公布你的产物，首先你提出要求后，应该争取正式碰面，必须要确保记者们实实在在花时间精神在这个上面，因为他们不会做得，如果你不催，就好比是一种淹没时间谬论，简朴来说，一个记者在你身上花下的时间成本越大，他对你的重视水平也会越高，同样，与媒体约谈最好能做到面临面交流，对于大多数人，博客主并不想面临面与你交流，如果遇上这种情况，那就打电话，试着和他们联系上。

最坏的计划，至少也可以用电子邮件交流，因为对他们来说，很轻易就会望到脑后或者爽性直接略过，所以，如果你真想和记者搭上联系，争取一次碰面吧。第五步，下一步就是如何感动媒体，对我来说，通常的做法就是写下新闻初稿，例举我想要被揭晓的文章摘要，同时，我会写下理想中的好故事然后记在脑海里，包罗所有的要点以便当我和媒体面临面交流时，我能迅速向他们叙述一遍，对话将有一个总体的大框架发生，他们会凭据大框架记载条记，当他回去后自然可以把这些要点串成文，就像我之前预想的一样，预拟的纲领，最终能被转译成为一个故事。

同时，通过事先做好准备，你能够更轻易的控制对话节奏，同时不要忘记确认重要细节，好比你的团结首创人名字，或者是，提到产物所有牛逼哄哄的功效，假设我需要通过电话来相同细节，我会把报道要点放在眼前，确保一条一条地和对方确认所有的细节，所以你知道的，你来做一个推销，他们做条记，然后他们回去就会写成故事。第六步，就是跟踪进度，好比在文章公布的前几天，你需要给他们发邮件已往确认产物公布简直切时间，谢谢上一次碰面，提供一些视频或者照片，或者你想要放在文章里的截图，好比你团结首创人名字的拼写，以及你自己的名字，其中包罗所有的重要信息以及你特别标注的内容。最后，大功告成，然后希望你的产物在APP STORE上正式公布时，记者能同时在Tech Crunch上公布你的文章，然后你就着名了。找公关公司来做这些事情可以吗？我认为在开端阶段没有须要，就好好比在你开始做一件事时，你会倾向于先自己干而不是先雇别人来帮你干，这其实挺容易的，尤其是对于科技媒体以及科技博主来说，他们总是不停需要新事物来报道。

我强烈推荐大家，先试着自己干，试着自己去探索这一套流程而不是直接雇人干，有件事我必须要说，大部门公关公司只能给你一个媒体联系方式，至于处置惩罚琐事，他们无法资助你。诸如相识你公司的奇特之处，我从未遇到一家公关公司能告诉我产物的真正理念，他们只能告诉我，他们能提供应我的是清单上列出来我想要联系的媒体名单，所以，你必须要负担起责任，好比你的团队特色以及你正在为之奋斗的事，这些团队未来的生长偏向，而且，公关公司通常要价不菲，我想我们通常一个月要花费5000到20000刀在公关上，对一个初创公司确实是一大笔很大的开销，通常来说，这叫没把钱花在刀刃上，尤其是在创业最初的日子。公关是一项大工程，所以你必须要做到物尽其用，就像我之前说的，获得曝光不意味着，或者说他是一种虚荣心怀抱的体现，感受上就像你获得了乐成，因为许多其他乐成的公司和FaceBook总是会泛起在各大媒体，事实上，这并不代表你就是乐成的，获得曝光不即是你就会赚到利润，就会获得用户，取悦用户，有时它确实是一个不错的计谋，可以给你带来第一批100、200甚至1000个用户，可是这并不是一个可扩展的用户获取战略。事实上，我更愿意称公共关系为一种辅助营销方式，获得无止境的报导文章，最终，人们肯定会反感听到关于你公司的种种新闻，通常这种厌倦情绪很快就会泛起，一遍文章最重要的就是新，而做到它是很难的，除非你是GOOGLE，能够每星期都上榜，总能说点有的没的，如果你以为这都是值得的，总想定期地在新闻里下点猛料。

所以，就像你一直需要计划，接下去所做的事情要和你接下去要报道的内容相切合，当我和你们一样，开始着手去做市场营销和公共关系，我通常会做一个类似日历的计划表，有了它，当我们要公布产物时就能确保产物能距离泛起，在民众眼前，这种频率式曝光，能保证人们不会忘掉我们的存在，同时能够尽可能扩大笼罩规模。关系维护你也许想一直保持精密联系，这是关系维护的技巧，当一旦有记者报道了关于你的新闻，你应该要和他们继续保持联系，为了未来更多的互助，能继续报道更多新闻，通常你会更愿意为那些已经帮过你的人再做点力所能及的事。如果我是你的话，我会试着去建设起不错的关系，在很长一段时间里和他们保持好联系，尤其是那些能帮你报道的，你需要时变得很是有用，如果你以后足够幸运，当市面上泛起关于你消极的报道时，那些和你关系不错的记者能起到大作用，为你们提供正名的发声渠道，这简直就是PR界的黄金定律，或者你也可以说是“有支付就有回报”。

好比，你资助你身边的创业者获得报道的时机，同样的，他们一定也会投挑报李，最好的寻求报道时机的措施就是朋侪间的友情推荐，因此，每次我和记者们碰面时，我总是乐于多做一些好比提供一些他们可能会有兴趣的话题或者故事，一般来说，这都是值得的，记者们都喜欢这样，因为这好比是资助他们挖掘到有意思的料，同时，你也可以顺势回报那些之前友情资助过你的创业同伴。【周老师后记】媒体公关的最好时机，好比产物首发的时候，尤其是你的第一家公司的第一个产物，通常在这之前，基础没人知道你是谁，而且我们也没有搞清楚到底如何媒体曝光，不妨是吸纳第一批种子用户的极佳方法。在创业早期，公关更多是一个辅助的营销工具，找到了可以扩大影响力的点，并不意味着项目已经乐成。也许公共看到你被媒体报道，潜台词意味着你是乐成人士，但你自己得知道你的实际情况，并接纳平常心和外部交流。

我们看到的情况是，许多早期创业者，会因为被报导而自己意淫在这种乐成气氛中，甚至好长一段时间没有拔出来。在这种情况下，其实天天看到现实的数据，也许你就会清醒过来。所以我们并不建议过于着迷在地毯式的全方位多角度报道或者在一开始就在种种渠道抛头露面。

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